Livre : Le marketing polyensoriel (2006)
Yohan Gicquel présente les nouvelles tendances en marketing dans la collection les petits génies : Le Marketing Tribal, le Marketing Ethnique, le Marketing des Juniors, le Buzz Marketing et le Marketing Tribal. Un ouvrage (numéro ?) est consacré au Marketing Polysensoriel.
Cet ouvrage vous propose de découvrir en 46 pages et pour seulement 5 euros le marketing polyensoriel ! Je n'ai pas encore eu l'occasion de me le procurer et j'espère que Claire (merci pour l'information) pourra nous donner son avis...
Présentation de l'éditeur :
Dans un contexte sociétal désenchanté, le consommateur se met aujourd'hui en quête d'une consommation déclencheuse d'expérience. Le marketing polysensoriel, loin de l'approche fordiste des travaux de Pavlov, apporte une nouvelle dimension à la consommation et permet aux marques de se distinguer et d'aider le consommateur à satisfaire cette quête. Impliquant largement les facteurs déterminants du comportement du consommateur, le marketing polysensoriel est complexe, mais aussi très pertinent pour les marques qui souhaitent construire de véritable univers autour de leur identité.
Biographie de l'auteur :
Yohan Gicquel, PDG et fondateur de Trend's Lab int., est diplômé de l'Université de Caen en marketing et sociologie. Il donne également de nombreuses conférences auprès d'étudiants et de professionnels sur les marketings alternatifs et conseille de nombreuses marques dans leurs développements sur des marchés alternatifs.
Référence :
Le Marketing Polysensoriel (2006), Yohan Gicquel, Collection Mini-Génies, Edition Le Génie des Glaciers, 46 pages, ISBN : 2843474825
Liens vers Amazon :
Le Marketing Polysensoriel
Le Street Marketing
Le Marketing Ethnique
Le Buzz Marketing
Le Marketing des Juniors
Le Marketing Tribal
©2009 Mercadoc : marketing sensoriel et marketing olfactif. All Rights Reserved.
Bonjour,
Enfin un blog qui traite des nouvelles tendances et du marketing sensoriel et expérientiel !!
Je suis très content de lire vos notes, puisque je traite également de ces sujets, mais pour le secteur du luxe, qui les affectionnent particulièrement :-))
luxurycrm.blogspirit.com/
Encore bravo !
Je vous ajoute de suite à ma blogsphère !
Stéphane ETIENNE
PS : Je traite également du marketing que j'ai appelé "initiatique" (la marque initie le client à ses valeurs, lui enseigne les rites du savoir consommer) : pensez-vous que cela puisse être une subdivision du marketing "expérientiel" ?
Marketing initiatique ou marketing relationnel ? Tout dépend ce que tu mets derrière ces termes. Le marketing est souvent une affaire d'argumentation ;-).
Quand il s'agit d'entretenir un lien il peut aussi y avoir partage avec le consommateur. Non ?Je suis en partie d'accord avec toi, puisque de toute manière, la relation est la base de l'initiation... !
Comme le marketing sensoriel, une des formes du marketing expérientiel, ou le marketing olfactif, du marketing sensoriel :-).
Néanmoins, si je l'ai distingué, ce que dans le secteur du luxe, nous assistons au renouveau certain des clubs, des cercles..., face aux besoins de considération du client actuel.
Dans ce cadre, la marque initie le client et développe chez lui un sentiment dappartenance à une communauté qui partage les mêmes valeurs. Ceci permet à la marque de réaffirmer sa vision, sa légitimité, tout en valorisant le client (ex : City Guide Vuitton).
Plus encore, la marque va jusqu'à déléguer une partie de son pouvoir au client, en lui offrant la possibilité dinteragir en devenant eux-mêmes des relais des tendances, des promoteurs du « bien consommer » (Ex: Cf. mon commentaire sur le Celux Club Vuitton).
L'initiation : un des vecteurs de la reconnaissance client...
Qu'en penses-tu ?
Stéphane
Alors comme promis mes impressions sur le livre.
Une bonne vision synthétique des choses, les différents marketing sensoriels (sens par sens) sont traités (but, exemples,limites...) un par un, préparant ainsi le terrain pour le "marketing polysensoriel".
Le préparant tellement bien d'ailleurs que les très courtes pages à son sujet m'ont semblées bien "maigrichonnes".
Je reste donc sur ma faim. Le titre était prometteur (une approche intégrée enfin???), mais pas à la hauteur de mes attentes. Peut-être aussi parce que tout reste à faire dans ce domaine ...
Ahh et aussi une petite remarque que je ne pouvais laisser passer ... Par deux fois l'auteur affirme haut et fort qu'en marketing sensoriel/polysensoriel, les mécanismes Pavloviens (réflexes conditionnés) n'entrent plus en jeu et sembleraient d'ailleurs apparemment complétement dépassés ...
...pas si sûre de ça !!!
Je connais mal le secteur du luxe mais les exemples que tu cites et ceux que tu donnes sur ton blog me semblent pertinents.
Ce sera l'un de mes sujets de réflexion demain dans l'avion !
En ce qui concerne l'emboitement marketing expérientiel, marketing sensoriel, marketing olfactif. Je suis d'accord avec toi. Cette recherche d'émotion à travers l'expérience me semble bien correspondre à l'un des aspects du marketing relationnel.Claire :
Merci !! D'accord avec toi sur Pavlov. Je devrais avoir prochainement cet ouvrage. Je vous dirai ce que j'en pense !Bruno,
Super...
Pour le marketing sensoriel, je prépare aussi un commentaire sur ce sujet avec des exemples très intéressants encore et toujours du monde du luxe ;-)